++
保證責任屏東縣軒禾農產品運銷合作社
4.219 則 Google 評論
公司辦公室
地址： 912屏東縣內埔鄉科大路一段236號
營業時間： 已打烊 ⋅ 開始營業時間：週三08:00
電話： 08 770 8500
被趕出家門、罵敗家子 他二十一歲創業把檸檬賣進迪士尼
頂著父親種檳榔罹癌的悲憤 羽禾董事長林軒禾：痛苦使自己成長
陳承璋｜2021-08-09
❝ 我的人生金句：莫忘初衷，就能擊敗所有困難 ❞
九年前的一個下午，狂風暴雨，林軒禾來到食品加工廠的門口，「我一直拜託警衛讓我進去，」當時才二十七歲的他，被警衛擋在外面，他只能一人拿著遞不出去的名片，狼狽濕著身體，苦苦盼著把手上的檸檬賣出去。
如今，這個在雨中的少年仔，所經營的羽禾智慧農業，成了一間光靠檸檬就能創造兩億營收的企業。羽禾所生產的履歷檸檬汁，不只賣進了四大超商、各間台灣知名的手搖飲店，連日本迪士尼、Mister Donut都喝得到他們契作的檸檬。
他就是這樣不斷被拒於門外，又打死不退，才成為台灣產銷履歷檸檬大王。
「那間食品廠我花了三年，被拒絕超過二十次，他們才肯見我……。」林軒禾回憶。
你很難想像，他的創業，跟家族人罹癌有關。
林軒禾出身屏東，家族以種植檳榔為業，廣達三、四甲的檳榔園，在價格好的時候，一年可賺進超過千萬的收入，然而，看似暴利的檳榔事業，卻也讓親戚一個個因嚼食檳榔罹患癌症。
十五歲時，他的父親也因此罹口腔癌末期。
林軒禾的童年受到打擊時，因為剪頭髮，在髮廊的雜誌櫃上看見一本商業周刊，那是779期的封面故事「前光男企業董事長羅光男大徹大悟看樓起樓塌，六十億富翁變寺廟CEO」
故事是寫，全球市佔率高達兩成的網球拍企業董事長羅光男，因為貪念，在股市飆漲時亂投資，而讓一個市值兩百億的企業，在八年內破產，羅光男也因此皈依佛門。
❝ 賺錢不能忘記初衷 他從小夢想砍檳榔樹改種檸檬樹 ❞
他的失敗，是因為忘了初衷。
林軒禾看完極為震撼，因為家族裡的成員、父親，不就是為了檳榔暴利，而一個個倒下的嗎？從那一刻起，他就有一個夢想，他一定要說服家族的人，砍掉檳榔樹，從此斬斷這場因牟利而引來的災禍。
「我開始養成每周看商周的習慣，」他想要用商業扭轉這一切，他從報導裡發現，檸檬的市場大，連藥物提煉都要用到，對健康也有益處，他打算砍掉檳榔樹，改種檸檬。
然而，要說服家族成員轉種檸檬，哪有這麼簡單？
羽禾的檸檬篩選機／照片拍攝：楊文財
二十三歲，他太心急了，家族的人不肯，他私下雇了幾個人，晚上的時候，偷偷把家族的檳榔園全砍掉，「我被親戚追在後面狂罵敗家子，就被逐出家門，」
被趕出家門的同時，林軒禾更負債了四十幾萬，他二十一歲創業，首次收購檸檬做買賣，交給盤商後，卻全被退了回來，因為檸檬農藥大量超標。
林軒禾沒了家，還負債，「我什麼打工都做過，灑農藥、賣水果還債，」他說，沒人想當他女朋友，誰要跟一個不讀書在田裡虛度時光的人在一起？
人生陷入極度低潮，他知道自己沒有回頭路，索性決定專攻無農藥檸檬。
他發現，市面上很多食品加工廠的飲料，多半是使用化學檸檬酸，主因是台灣檸檬太多農藥殘留，他想要讓農民跟他契作，按照他的方式嚴格規定農藥使用。
但，一個看來外行的年輕人，農民怎會輕易理他？
為了說服農民，林軒禾得先打進一個大客戶。有次，他拿著自己千挑萬選，掛保證無農藥的檸檬到台北農產運銷公司（北農）交貨，沒想到，北農的人看到整籃檸檬，就直接搬起來往外丟，「這是什麼爛東西，也敢送到這裡！」林軒禾當場愣住，回到旅館抱頭大哭。
「為什麼我要選這條路呢？我就想起陪在父親的病榻旁照顧他時的煎熬……。我要振作，把這條路走完，」隔天，林軒禾忍住悲傷，回頭去問那個丟他檸檬的人，出了什麼問題？
❝ 擦乾眼淚繼續前行 創業初衷讓他不畏困難 ❞
原來，是他連水果分級都不懂，大顆小顆全混在一個籃子裡，根本無法賣。
他擦乾眼淚，回到屏東，一個個農會去拜託，把篩選機器借他使用，才終於打進北農，開始了他的無毒檸檬銷售之路。
他的檸檬帝國，起始，就是這樣「求」出來的。
董事長林軒禾與交貨的果農／照片拍攝：楊文財
他求了食品廠三年，採購人員才終於願意見他，用他的檸檬榨汁。有了這些大客戶的支持，他回過頭去說服果農跟他契作，並創建業界唯一有植物醫生制度的合作社，每天固定巡檸檬田，抽檢農藥，把檸檬農藥不合格率壓至不到三％。這才使他的檸檬事業出現翻轉，每年營收成長至少超過五成。
在低潮時，商周的文章，常提醒他：莫忘初衷。
暗自哭泣的時候，他會想起商周第1273期「寫給17歲自己的一封信」精神科名醫王浩威的一篇文章。王浩威曾對失志負債的父親痛恨不解，因此逃離家庭，直至父親去世，他才開始與憂鬱的自己和解，並同理父母親的狀態。這位名醫，後來在信中，勸告年輕時的自己：「減少那一切不必要的罪惡感和憤怒吧！」
「有一天，我要鼓起勇氣，在成功的時候，寫一封信給二十三歲，砍檳榔樹，逃家的林軒禾！」林軒禾想跟過去的自己說：即便別人不相信自己，也要繼續堅持不放棄。
一篇商周報導的啟發，讓林軒禾決心改變，走上相信的道路。路，雖罕有人行，但十五年來，一個又一個他人的報導故事，讓這位叛逆青年堅持下去，不再孤單，最終，他翻轉了家族的命運，也讓自己成就了台灣最大的履歷檸檬帝國。
獨／專做產銷履歷檸檬的軒禾農產合作社傳周轉不靈 同業：財務狀況早有跡象了
專做產銷履歷檸檬的軒禾農產合作社驚傳失聯。廠商陸續收不到款，想了解原因，但完全找不到人，負責人林軒禾手機也完全未接未通。記者實際到場了解，軒禾合作社大門也深鎖、無人進出。農糧署副署長姚志旺今天證實此事，正了解軒禾財務狀況中，將協助受影響的契作農民轉賣至其他社場。
軒禾合作社2020年成立，與農民契作檸檬、高價收購聞名，當時號稱將檸檬汁賣到美國，還宣稱美國有子公司，甚至簽了20年訂單，要把台灣檸檬帶向國際，當時屏東縣長潘孟安力挺，還大讚「這不是MOU！是貨真價實的訂單！」，軒禾也曾到農委會開記者會為產銷履歷代言，農委會主委陳吉仲、農糧署長胡忠一都有出席。
但農業圈近日傳出，廠商陸續收不到貨款，合作社已經被銀行查封，代表已經多個月未繳貸款，負責人聯繫不上，近日消息才傳開，爆出可能已倒閉，被倒款項恐破億。
屏東1名社場負責人說：「之前有契作農民反映拖欠貨款，就在猜財務資金出狀況了！」他指出，創辦人林軒禾2009年返鄉投入農業代工和契作，推產檸檬安全用藥和產銷履歷，進而提供田間診斷、輔導產銷履歷服務，2018年斥資2000萬打造新社場，涵蓋分級作業、低溫包裝、示範果園和種苗展示，並自引進全自動包裝機和電腦選果區，2020年組織人數增至20人，和屏科大合作將人工智慧影像科技導入農業，龐大的投資卻無縝密的財務規畫和管理，資金爆出缺口，終於不可收拾。
合作農民目前想了解原因，但林軒禾手機完全不通，合作社大門也深鎖。某南部農業界人士表示，下游廠商收不到錢，且該合作社雖號稱與農民契作檸檬，但實際上仍大多以同業調貨為主，包括包裝場、其他的合作社場也都有交貨買賣，之前交款就不太正常，現在是找不到人，除了同業以外，銀行、農業金庫恐怕都是苦主。
這名農業界人士進一步說，食材供應鏈這兩年倒不少，引起的連鎖反應不小，軒禾發生事情不意外，周邊同業都被波及，這是繼號稱「蔬果界台積電」青松樂活科技農業公司倒閉後，又一家大型的農產合作社場出問題。
屏東縣政府農業處長鄭永裕說，確有聽此傳聞，契作農民還有其他社場可以收購。農糧署副署長姚志旺表示，目前在了解該合作社財務狀況中，目前並非檸檬產季，若契作農民受到影響，會介紹其他的合作社場協助收購檸檬。
被趕出家門、罵敗家子 他二十一歲創業把檸檬賣進迪士尼
頂著父親種檳榔罹癌的悲憤 羽禾董事長林軒禾：痛苦使自己成長
陳承璋｜2021-08-09
❝ 我的人生金句：莫忘初衷，就能擊敗所有困難 ❞
九年前的一個下午，狂風暴雨，林軒禾來到食品加工廠的門口，「我一直拜託警衛讓我進去，」當時才二十七歲的他，被警衛擋在外面，他只能一人拿著遞不出去的名片，狼狽濕著身體，苦苦盼著把手上的檸檬賣出去。
如今，這個在雨中的少年仔，所經營的羽禾智慧農業，成了一間光靠檸檬就能創造兩億營收的企業。羽禾所生產的履歷檸檬汁，不只賣進了四大超商、各間台灣知名的手搖飲店，連日本迪士尼、Mister Donut都喝得到他們契作的檸檬。
他就是這樣不斷被拒於門外，又打死不退，才成為台灣產銷履歷檸檬大王。
「那間食品廠我花了三年，被拒絕超過二十次，他們才肯見我……。」林軒禾回憶。
你很難想像，他的創業，跟家族人罹癌有關。
林軒禾出身屏東，家族以種植檳榔為業，廣達三、四甲的檳榔園，在價格好的時候，一年可賺進超過千萬的收入，然而，看似暴利的檳榔事業，卻也讓親戚一個個因嚼食檳榔罹患癌症。
十五歲時，他的父親也因此罹口腔癌末期。
林軒禾的童年受到打擊時，因為剪頭髮，在髮廊的雜誌櫃上看見一本商業周刊，那是779期的封面故事「前光男企業董事長羅光男大徹大悟看樓起樓塌，六十億富翁變寺廟CEO」
故事是寫，全球市佔率高達兩成的網球拍企業董事長羅光男，因為貪念，在股市飆漲時亂投資，而讓一個市值兩百億的企業，在八年內破產，羅光男也因此皈依佛門。
❝ 賺錢不能忘記初衷 他從小夢想砍檳榔樹改種檸檬樹 ❞
他的失敗，是因為忘了初衷。
林軒禾看完極為震撼，因為家族裡的成員、父親，不就是為了檳榔暴利，而一個個倒下的嗎？從那一刻起，他就有一個夢想，他一定要說服家族的人，砍掉檳榔樹，從此斬斷這場因牟利而引來的災禍。
「我開始養成每周看商周的習慣，」他想要用商業扭轉這一切，他從報導裡發現，檸檬的市場大，連藥物提煉都要用到，對健康也有益處，他打算砍掉檳榔樹，改種檸檬。
然而，要說服家族成員轉種檸檬，哪有這麼簡單？
羽禾的檸檬篩選機／照片拍攝：楊文財
二十三歲，他太心急了，家族的人不肯，他私下雇了幾個人，晚上的時候，偷偷把家族的檳榔園全砍掉，「我被親戚追在後面狂罵敗家子，就被逐出家門，」
被趕出家門的同時，林軒禾更負債了四十幾萬，他二十一歲創業，首次收購檸檬做買賣，交給盤商後，卻全被退了回來，因為檸檬農藥大量超標。
林軒禾沒了家，還負債，「我什麼打工都做過，灑農藥、賣水果還債，」他說，沒人想當他女朋友，誰要跟一個不讀書在田裡虛度時光的人在一起？
人生陷入極度低潮，他知道自己沒有回頭路，索性決定專攻無農藥檸檬。
他發現，市面上很多食品加工廠的飲料，多半是使用化學檸檬酸，主因是台灣檸檬太多農藥殘留，他想要讓農民跟他契作，按照他的方式嚴格規定農藥使用。
但，一個看來外行的年輕人，農民怎會輕易理他？
為了說服農民，林軒禾得先打進一個大客戶。有次，他拿著自己千挑萬選，掛保證無農藥的檸檬到台北農產運銷公司（北農）交貨，沒想到，北農的人看到整籃檸檬，就直接搬起來往外丟，「這是什麼爛東西，也敢送到這裡！」林軒禾當場愣住，回到旅館抱頭大哭。
「為什麼我要選這條路呢？我就想起陪在父親的病榻旁照顧他時的煎熬……。我要振作，把這條路走完，」隔天，林軒禾忍住悲傷，回頭去問那個丟他檸檬的人，出了什麼問題？
❝ 擦乾眼淚繼續前行 創業初衷讓他不畏困難 ❞
原來，是他連水果分級都不懂，大顆小顆全混在一個籃子裡，根本無法賣。
他擦乾眼淚，回到屏東，一個個農會去拜託，把篩選機器借他使用，才終於打進北農，開始了他的無毒檸檬銷售之路。
他的檸檬帝國，起始，就是這樣「求」出來的。
董事長林軒禾與交貨的果農／照片拍攝：楊文財
他求了食品廠三年，採購人員才終於願意見他，用他的檸檬榨汁。有了這些大客戶的支持，他回過頭去說服果農跟他契作，並創建業界唯一有植物醫生制度的合作社，每天固定巡檸檬田，抽檢農藥，把檸檬農藥不合格率壓至不到三％。這才使他的檸檬事業出現翻轉，每年營收成長至少超過五成。
在低潮時，商周的文章，常提醒他：莫忘初衷。
暗自哭泣的時候，他會想起商周第1273期「寫給17歲自己的一封信」精神科名醫王浩威的一篇文章。王浩威曾對失志負債的父親痛恨不解，因此逃離家庭，直至父親去世，他才開始與憂鬱的自己和解，並同理父母親的狀態。這位名醫，後來在信中，勸告年輕時的自己：「減少那一切不必要的罪惡感和憤怒吧！」
「有一天，我要鼓起勇氣，在成功的時候，寫一封信給二十三歲，砍檳榔樹，逃家的林軒禾！」林軒禾想跟過去的自己說：即便別人不相信自己，也要繼續堅持不放棄。
一篇商周報導的啟發，讓林軒禾決心改變，走上相信的道路。路，雖罕有人行，但十五年來，一個又一個他人的報導故事，讓這位叛逆青年堅持下去，不再孤單，最終，他翻轉了家族的命運，也讓自己成就了台灣最大的履歷檸檬帝國。
我與商周｜林軒禾
15歲開始看商周，至今21年
二十一歲創業，打造全台最大履歷檸檬生產鏈
沒有留言 :
張貼留言